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                自救首選!過半外貿企業上淘寶開店
                2020-05-08 來源:杭州日報
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                  “我做企業30年,今年可能是業績最好的一年。”好順歐迪斯科技股份︾有限公司總經理曲維好說【。

                  此前,這家汽車養護和消毒產品公司外貿依存度達30%。疫情導致全球汽車類¤相關訂單大幅下滑,但好順歐迪斯迅速改變,找到了出路。曲維好說,得益■於阿裏C2M(用戶直連)超級工廠,公司得以從汽車消毒用品生產,精準轉ω向小包裝氣霧酒精生產。

                  C2M模式的特點在於,根據產品市場表現對特定人群□ 進行定制生產。這種對生產流程的數字化改造創造了銷售奇→跡。目前,公司500多員工連夜加班,產能達↑疫情前120%,每天出口▲量達10個集裝箱,較疫情前翻一番。

                  “如果沒有C2M超級『工廠計劃,我們只知道轉型,但∑ 難以找到客戶,更難以知道客戶需要什麽。”曲維好說。

                  危機面前人人平等,對難以適應者▼是“危”,對擁抱變化者是“機”。變“危”為“機”的故事,同樣發生在廣東羅曼智ㄨ能科技股份有限公司董事長嚴佑春身上。

                  十幾年來,羅曼一直專註◥於個人護理領域,此前一直幫國際品牌做OEM和ODM代工業務,產ぷ品出口到五六十個國家。但疫情導致海外訂單急劇下滑,羅曼決定主打內需。3月疫情期間∩,羅曼推出了一款新品電動牙刷“小心機”,這款通過阿裏C2M大數據研判進行設計的新產品,在推出當天就售出了1.1萬支。今年第一季度,羅曼線上銷量同比增長高達300%。

                  一場疫情,讓外貿企︻業的生存變得舉步維艱。據海關總署統計,今年△前兩個月,我國貨物貿易進出口同比下降9.6%,其中出口下●降15.9%,不少外貿企業的生存發展面臨嚴峻挑戰。但也正是這一次契機,讓以前埋頭生產的外貿@企業,開始擡起頭來,通過數字化去洞察◥消費者的真正需求。

                  4月7日,阿裏時隔11年重啟“春雷計劃”,推出一攬子措施幫扶中小企業。對外貿企業,阿裏◥一直通過“中國質造”計劃,加大力度引導外貿中小企業內銷轉型,助力外貿企業擺脫代工的老路,成立自有品牌在網㊣上銷售。今年已經》是“中國質造”計劃推出的第6個年頭。目前,淘寶上的外貿工廠店◢鋪超過28萬家。根據海關總署公布的數據,2019年全國有進╳出口記錄的企業有49.9萬。這意味著,全國超過一半的外貿工廠都已經上了淘寶。

                  “春雷計劃”滿月之際,淘寶決定升級“中國質造”計劃。5月7日,淘寶宣布:今♂年再讓至少1萬家外貿店鋪年收入過100萬,讓1000家已經品牌化的外貿企業年收入過★1000萬。

                  “淘『寶將推出一攬子扶助措施,讓沒上淘寶開店的外貿〓企業以零門檻極速入駐,讓已經上淘∑寶開店的外貿企業快速打開銷路。”淘寶行業平臺事業部總監天德表示,開淘寶店已經成為許多外貿企業自救的首選。最近3個月,外貿企業上←淘寶開店的數量增加了160%。

                  中國社科院工業經濟研究所研究員李曉華認為●:“外貿企╲業以前以OEM為主,當他們轉向內需的時候,一是不了解最終用戶有什麽需求,二是不太了解如何做產品營銷、銷售”。以往的企業只能做小☆樣本局部調研,而阿裏的消費者洞察,則是一種近似全體的用戶畫像,給外貿企業提供“了解消費者”的支持。(本站編輯 賈曉蕓摘編)

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